Depuis 25 ans, le salon Maison & Objet est un salon international destiné aux professionnels de l’art de vivre, de la décoration et du design qui a accueilli lors de sa dernière édition en janvier 2020 plus de 80 000 visiteurs. C’est l’occasion pour eux, de venir découvrir les nouveautés et rechercher de nouveaux fournisseurs. C’est aussi l’opportunité pour les entreprises exposantes de mettre en avant leur savoir-faire et d’augmenter leur visibilité sur un marché international concurrentiel.
Cet événement facilite la rencontre entre les fournisseurs et acheteurs potentiels. Les organisateurs du salon estiment à 2 milliards d’euros le montant des transactions commerciales effectuées sur 5 jours de salon. 2 736 marques étaient représentées sur ce salon avec une majorité de marques internationales. En effet, 71 pays ont été représentés lors de la dernière édition.
Les marques sont réparties par secteur d’activité : fashion accessories, home accessories…
Notre équipe était située dans le secteur fashion accessories !
Un rendez-vous indispensable
Le parcours BtoBtoC
Nous avons créé il y a un peu plu d’un an, un service commercial dédié aux professionnels dit BtoB (business to business) dans le but de développer notre image de marque et de partager toujours plus loin nos valeurs.
Nous avons fait le choix de collaborer avec des revendeurs afin de proposer une vente directe à leur clientèle et de construire ainsi un parcours BtoBtoC.
Nous avons donc mis en place un site internet dédié à nos revendeurs afin de permettre une organisation simple et une autonomie totale pour leur prise de commande. Notre stratégie digitale de base était respectée tout en diversifiant nos canaux de distribution. Dans le but d’augmenter la visibilité de la marque et de développer l’activité BtoB, nous avons décidé de participer pour la première fois au Salon Maison & Objet de Paris.
Cet événement nous a permis de mesurer l’attractivité de notre marque et des valeurs que nous prônons telles que le made in France, l’éco responsabilité et notre implication en faveur de l’insertion professionnelle et du handicap.
Pour notre marque, il est fondamental de se positionner sur ce type d’événement pour accroître notre réseau de revendeurs.
Sur un salon comme celui-ci et notamment dans le secteur “accessoires de mode” la concurrence est omniprésente, il était important pour nous de se démarquer. Nos produits de qualité 100% fabriqués en France, nos démarches sociales et environnementales ainsi que nos politiques d’entreprise bénéfiques pour les revendeurs, sont des atouts indispensables afin d’assurer la pérennité de notre marque.
>>> Pour en savoir plus sur notre stratégie d’implantation, vous pouvez lire notre article
Les personnes qui nous ont rendu visite sur notre stand ont particulièrement apprécié la dynamique de notre entreprise, notamment la dernière création d’un bracelet en bois issu de forêts gérées durablement 100% éco responsable. Fabriqué par une EPV, notre bracelet est toujours disponible sur le site en plusieurs coloris.
Notre équipe commerciale ainsi que les deux fondateurs de la marque, Charles et Louis, étaient présents sur ce salon et ont pu mettre en avant l’histoire du Vent à la Française et échanger avec leurs futurs collaborateurs.
Une continuité
Pour de nouvelles collaborations
Notre équipe a fait sa première édition au sein du salon Maison & Objet et ne regrette pas d’avoir participé.
Cet événement nous a permis d’élargir notre cible et de créer de nouvelles collaborations à l’échelle nationale et internationale.
Afin de développer notre positionnement international, nous avons traduit en anglais nos supports de communication et notre site internet dédié à nos revendeurs. Ce développement représente une réelle évolution pour notre marque et son avenir.
Un peu plus d’un an après la création du service commercial, nous avons constitué un réseau de plus d’une centaine de revendeurs qui continue de croître.
C’est grâce à notre présence sur les grands événements comme Maison & Objet que nous pourrons augmenter notre visibilité et toucher un maximum de prospects.
Nous sommes présents sur différents canaux de communication comme les réseaux sociaux afin de mettre en avant l’image de la marque.
Nous suivre sur : Facebook, Instagram ou LinkedIn
Participer à des salons nous permet de rencontrer nos futurs clients et d’avoir un échange direct avec nos prospects. Cet échange permet une interaction différente de celle dont nous avons l’habitude de pratiquer par mail ou par téléphone. Pour la deuxième édition du salon Maison & Objet qui aura lieu du 4 au 8 septembre 2020, notre équipe se prépare sur différentes nouveautés pour continuer à satisfaire notre clientèle.
Si vous aussi vous partagez ces valeurs et souhaitez rejoindre notre flotte vous pouvez nous contacter ici !
